Cómo la metodología venture client ayuda a ganar agilidad empresarial

El venture client es una metodología de negocio muy atractiva. Su objetivo es conectar a empresas tradicionales con otras start up o emergentes, una unión que trae diferentes beneficios a ambas organizaciones.

Para aprovechar lo que ofrece el venture client, no está de menos conocer en qué consiste y las ventajas que otorga.

¿Qué es un venture client?

Esta metodología consiste en contratar como proveedor a una empresa emergente. En sus momentos iniciales, los productos o servicios que ofrecen aún están en desarrollo o en fase de prueba, lo que puede suponer una oportunidad para el negocio que los contrate. Es una forma de trabajar que va más allá del los modelos de negocio tradicionales y que apuesta por la agilidad.

Además, no es necesario realizar una inversión en la emergente o comprarla directamente: el objetivo es establecer una relación contractual en la que se solicitan sus productos o servicios. Esto supone una situación en la que ambas empresas ganan. Por un lado, la empresa grande reduce los costes a la hora de proveerse de lo que necesite y, por otro lado, la start up consigue un cliente, lo cual supone tanto adquirir experiencia como poner a prueba a sus integrantes.

La relación establecida es de una compra mínima viable. Al fin y al cabo, las empresas emergentes aún están en fase de desarrollo. Esta es una metodología que cualquier empresa puede adoptar, pero que requiere de un análisis exhaustivo para encontrar los mejores y más fiables proveedores.

Qué ventajas ofrece a los negocios tradicionales actuar como un venture client

Adoptar esta metodología otorga varias ventajas, las cuales pueden resultar interesantes a diferentes organizaciones. No solo se trata de revitalizar un negocio tradicional, sino de buscar soluciones efectivas, innovadoras y a bajo coste.

 

VENTAJAS VENTURE CLIENT

 

Acceso a tecnologías novedosas

Una de las más interesantes es el acceso a tecnología de vanguardia. Con frecuencia, las empresas emergentes se dedican a este sector para crear sus productos y servicios. Esto supone una ventaja competitiva que es difícil de conseguir por otros medios. Hay que tener en cuenta que es posible que estas empresas no quieran sostener colaboraciones de otra manera.

Resultados rápidos

Quizás surja el temor de no conseguir resultados, pero la realidad suele ser diferente. Las pruebas de concepto que se soliciten a la emergente pueden fabricarse a gran velocidad. De esta forma, se tendrá una muestra tangible de lo que es capaz y será más sencillo tomar la decisión de continuar con la colaboración. Los tiempos de espera son reducidos, lo que redunda en una relación más ágil.

Riesgo reducido

Un recelo común a la hora de invertir en una start up es el riesgo que puede suponer. Con este modelo se reduce la exposición a eso, ya que se establece una sencilla colaboración entre dos empresas. Se podrá comprobar la compatibilidad entre ambas, siempre manteniendo una flexibilidad alta y enfocando los trabajos a la consecución de resultados.

Inversión limitada

La inversión necesaria no es elevada. Por regla general, las colaboraciones sostenidas con esta metodología son por proyecto, lo que limita el gasto. Nada impide repetir esta forma de actuar en el futuro. Así, ambas organizaciones salen ganando. El negocio tradicional consigue soluciones tecnológicas de vanguardia con un coste bajo y la emergente adquiere contactos, reconocimiento y experiencia en el mundo real, todo ello sin requerir una inversión alta que podría quedarse en nada.

 

En definitiva, el venture client es una metodología interesante que tiene cabida en casi cualquier estrategia empresarial.
Ofrece:
  • Unas buenas perspectivas
  • Atributos interesantes
  • Beneficia las partes implicadas.
Hay pocas formas de conseguir ventajas competitivas sin tener que realizar una fuerte inversión, y esta es una de las más destacadas.

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