Video Pills

Negociaciones colaborativas: Método de negociación Harvard

¿Aún no conoces el Método de negociación Harvard para realizar tus negociaciones colaborativas?

💡En esta videopill Rafael Castro nos cuenta cómo negociar a través del Método Harvard. El cual está compuesto por 7 principios. ¿Quieres saber cuáles son? Mira nuestra videopill y entérate de cómo sacar el máximo partido a tus negociaciones obteniendo un beneficio mutuo.

El Método Harvard se basa en 7 principios:

En primer lugar, los Intereses. Partiendo del objetivo de la negociación, que previamente debemos desarrollar, se trata de escuchar a la otra parte para entender cuáles son los suyos. El objetivo es ampliar el campo de intereses compartidos y reducir los que puedan generar un conflicto.

A continuación, hablaremos de las Opciones. La idea es generar un “paquete de opciones” que se puedan gestionar con los intereses de ambas partes a lo largo de la negociación.

En tercer lugar, nos encontramos con las Alternativas. El objetivo es tener claro cuál es la Mejor Alternativa Posible A la Negociación, lo que se conoce como MAPAN, para ello, hay que analizar cuáles son las opciones disponibles fuera de la negociación y cuál es el mejor resultado que puedes alcanzar sin un acuerdo negociado.

Seguidamente, tenemos los Criterios. Estos deben ser objetivos y externos, permitiendo así, evaluar las situaciones y acuerdos para tratar de alcanzar una solución que beneficie a ambas partes.

La 5 clave se refiere a la Comunicación. Hay que basar la negociación en la capacidad de comunicación activa, empática y asertiva, para tratar de suscribir acuerdos Win-Win.

Como 6 punto, trataremos la Relación. Deben separarse las personas de los problemas a negociar.

En último lugar, trataremos el Compromiso. Los acuerdos a los que se lleguen, deben ser claros, operativos, realistas y duraderos.

Estas son las algunas de las claves para establecer negociaciones colaborativas, espero que esta videopill os haya resultado interesante. Si tenéis alguna inquietud, no dudéis en contactarnos.

Estamos a tu disposición

Contacta con nosotros

Formulario Recursos
He leído y acepto la política de privacidad y recibir información relacionada con Ifedes *

Este sitio web utiliza cookies para que usted tenga la mejor experiencia de usuario. Si continúa navegando está dando su consentimiento para la aceptación de las mencionadas cookies y la aceptación de nuestra política de cookies,

ACEPTAR
Aviso de cookies