El precio: Cómo aumentar las ventas – Podcast Pensamiento Estratégico

El precio es una de las variables del Marketing Mix. Podemos definirlo como: la cantidad de dinero que está dispuesto a pagar un cliente por conseguir los beneficios de un servicio. Este elemento puede suponer un detonante en nuestra empresa para saber cómo aumentar las ventas.

Para ello, podemos fijar precios  a nivel interno de la empresa, observando únicamente los gastos de producción. Sin embargo, esto es para el mercado,  ya que establecer únicamente el precio con esta variable puede ser un error.

Al mismo tiempo, existe otra metodología que tienen en cuenta qué es lo que sucede dentro del mercado. Es decir, analizar el precio de la competencia en el mercado, para establecer el precio de tu producto.

Otra metodología, es la combinación de las dos anterior. No solo la competencia que existe, sino también fijarse las tendencias sociales y económicas que existen. Con el fin de, en base  a nuestros gastos internos y la investigación, establecer el precio final.

El precio impacta directamente en cómo vamos a trabajar con el producto, con el canal y con la promoción.

Nuria Torrent, consultora de Desarrollo de Negocio de Grupo Ifedes y especialista en estrategia, analiza el precio, una de las palancas estratégicas más importantes. ¿Qué peso tiene dentro de la estrategia en tiempos de crisis? ¿Cuáles son las claves para fijar el precio de un producto o servicio?

Un podcast que se puede ampliar en el ebook «Claves del Marketing Mix para potenciar la estrategia de Desarrollo de tu Negocio«.

A éstas, y a otras preguntas, damos respuesta en este capítulo de Pensamiento Estratégico.

 

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